Nhân Sự

Sáng đầu tuần, tôi đọc được 2 stt của 2 chuyên gia đi tư vấn. 2 stt, 2 tình huống nhưng mà cốt lõi thực ra là một vấn đề. Thấy hay hay nên up cho cả nhà cùng đọc và bình chút. Hi vọng mọi người cùng tham gia bình với tôi.

[Case1] Quản trị doanh nghiệp vừa và nhỏ, chuyện không đơn giản.

Tình cờ gặp ông em bà con, mới đem vật liệu đi thí nghiệm tại một LAS tại Đà Nẵng. Hỏi thăm thì được biết chú ấy mở một Cty xây dựng tại Hội An, đang nhận thầu 01 hạng mục tầm 9-10 tỷ ở Vin Bình Minh – Quảng Nam.
- Anh có công trình nào được giới thiệu em làm với”.
- Thế chú định làm công trình tầm bao nhiêu?
- Dạ 10 tỷ trở lại.
- Thế nếu cùng lúc anh kiếm về cho chú 5 công trình chú có làm được không?
- Dạ… Dạ…
- Chú lại định “bắn” sang mấy thằng bạn kiếm lời chứ gì?
- Dạ… Dạ…
- Vậy doanh thu dự kiến hàng năm chú là bao nhiêu?
- Dạ tầm 20 tỷ
- Thế Cty chú bao nhiêu người?
- Dạ 12 người, Em làm giám đốc, 01 bạn làm hành chính, 10 Kỹ sư xây dựng.
- Ai phụ trách kinh doanh?
- Dạ em tự làm luôn
- Thế nếu chú chạy công trình không ra thì chục tên kia ngồi chơi à?
- Dạ… Dạ… Em cũng định bổ nhiệm 01 cậu kỹ sư làm Phó giám đốc phụ trách kỹ thuật và kinh doanh để chạy công trình.
- Trời ah, chỉ có một số rất ít người vừa giỏi kỹ thuật, vừa giỏi kinh doanh. Chú cắt giảm trong 10 kỹ sư đó cứ mỗi quý một người cho anh, chuyển sang làm Phòng kinh doanh – chú trực tiếp phụ trách phòng này, chuyên đi săn các công trình 3-5 tỷ; Mỗi quý tìm về 1 công trình, như vậy doanh thu từ mảng nhỏ lẻ này đạt 10 tỷ. Chú tự chạy 10 tỷ nữa; như vậy tạm ổn.
- Dạ… Dạ…
- Sau 01 năm chú đã chuyển đổi cơ cấu Cty có bộ phận kinh doanh, chủ động tìm kiếm thị trường. Dần dần chú đẩy doanh thu lên mỗi năm một ít, nó sẽ đảm bảo chắc chắn cho quá trình phát triển của Cty. Khi đó chú đâu cần anh tìm công trình cho chú, đúng không?
- Dạ, cảm ơn anh. Anh tư vấn thêm cho em có thể đi học 01 khóa quản lý công ty được không ah?
- Giờ chú mới thấy là cần đi học quản lý à? Ok để anh thiết kế cho.

Thế đấy, cứ mở Cty loạn lên, rồi mới đi học quản lý Cty. Bảo sao các Cty cứ nháo nhào chụp giựt công trình, đua nhau hạ giá, làm ăn thua lổ, nợ nần chồng chất.

Chúc mọi người tuần mới tràn đầy năng lượng và yêu thương.

P/S: Chuyên tư vấn phát triển doanh nghiệp - Ai có nhu cầu ib nhé.